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国内润滑油品牌的发展方向分析

发布时间:2018-03-29

  中国作为世界上第二大的润滑油消费国,润滑行业的起伏都牵动着世界润滑行业的神经。中国润滑油品牌在面对日益激烈的本土与国际化竞争的态势下,正逐渐走上了一条精细化竞争之路。“精细化竞争”概念最初由长城润滑油提出,而后得到行业广泛认同。
  "润滑油品牌走上精细化竞争之路"
  润滑油行业的发展随着国家与行业自身产业结构的升级,润滑行业间的竞争将会集中在产品、品牌、市场三大维度上。产品层面,以创新技术为导向,还要寻求多样化、精细化、定制化的解决方案,更贴合市场与用户需求;品牌层面,如何寻找出符合自身发展特点的定位,在对手林立的市场中脱颖而出;市场层面,问题则集中在渠道建设、售后服务、本土与国际化策略的规划与深入、突围对手壁垒等方面。
  品牌暗战
  在竞争激烈、瞬息万变的市场中,品牌是企业逆风行走的重心,也是企业不断提升产品溢价能力的法宝。
  产品精细化
  作为世界上最大的发展中国家,中国的三大产业比重虽不平衡但各自的总量仍然巨大,这也对润滑油行业提出了多重要求。一个显著的例子是,随着中国汽车保有量的快速增加,汽车后市场规模也随之扩大,车用油需求量也在逐步增高。
  不仅如此,随着城市汽车数量的增加,在雾霾天气的强势围攻下,尾气净化成为首当其冲的问题,成熟的产品策略应该以市场需求为出发点,而敏锐的市场嗅觉是实现因地制宜的重要前提。对其他润滑品牌来说,无论是在本土扩张还是进军国际,都要考虑到这一点。
  市场精细化
  市场是检验产品与品牌精细化策略的最终试金石。而解析这块试金石,我们可以从一个品牌如何应对内外两个市场的做法入手。
  内部市场,也就是国内市常中国历来是国际润滑油厂商关键的业绩增长点,在全球经济一片低迷的情况下,壳牌、美孚等国际润滑油厂商不仅没有收缩在中国的网络规模,反而加大了进军中国市场的步伐,战略重心向中国倾斜,正在逐步完成科研、制造、服务等方面的本土化战略。
  而在国际市场上的地位与角色,更是衡量一个品牌实力的重要标签。在经济全球化的今天,中国润滑油行业不可避免地要融入到国际化发展的大舞台中,并真正构筑起属于中国润滑油品牌的世界版图。这就需要出现世界级的润滑油品牌。后者可以看做是前者的深度延伸。在润滑油消费品特性日益增强的趋势下,用户体验将会越来越重要。卓越的用户体验不仅来自于产品质量,还包括售后的配套服务。
  可以说,谁掌握了中国用户的“胃口”,谁就能成为中国市场的领导品牌。而通过卓越的产品与服务体验作为与客户沟通的纽带,从中向客户传递各自的品牌精神,逐渐达成品牌价值的渗透,将成为各大润滑油品牌市场探索的全新方向,也是通向领导品牌的必经之路。